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       隨著地坪行業(yè)近年來(lái)的快速發(fā)展，地坪產(chǎn)品的消費(fèi)理念也在不斷更新，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)新的需求變化成為地坪企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)，而企業(yè)在拓展市場(chǎng)的同時(shí)如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、找準(zhǔn)市場(chǎng)定位及提升技術(shù)力量又是新的難題。就此，記者采訪了中國(guó)建筑材料聯(lián)合會(huì)地坪材料分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)孫曉云女士。
       記者：面對(duì)不同的市場(chǎng)需求，企業(yè)怎樣才能發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)？
       孫曉云：企業(yè)要想把握住地坪市場(chǎng)的瞬息變化難度非常大，在這種情況下企業(yè)只能主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)和客戶的需求。國(guó)內(nèi)有些企業(yè)在這方面主動(dòng)性和適應(yīng)能力較差，缺少應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的新方法，于是要么被迫持觀望態(tài)度要么退出市場(chǎng)勉強(qiáng)維持。但也有不少企業(yè)做得不錯(cuò)，這是為什么呢？我認(rèn)為，主要是自我定位問(wèn)題。近幾年我看到一些企業(yè)，能夠根據(jù)自身的實(shí)際情況去開(kāi)拓市場(chǎng)，不搞盲目擴(kuò)大，憑借專業(yè)化和差異化來(lái)立足市場(chǎng)。
       孫曉云：目前地坪行業(yè)市場(chǎng)應(yīng)用范圍涉及工業(yè)、商業(yè)、電子、醫(yī)院、汽車(chē)、煙廠等多個(gè)領(lǐng)域，涉及產(chǎn)品的種類也非常多，如水泥基自流平地坪材料、樹(shù)脂類地坪材料、水泥基耐磨材料、滲透型液體硬化劑、彈性地材等等。如果一個(gè)企業(yè)想面面俱到的話，就需要在研發(fā)及生產(chǎn)中投入大量人力、物力、財(cái)力，即使是跨國(guó)公司也很難做到，更何況國(guó)內(nèi)大部分地坪企業(yè)相對(duì)較小，在經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)力量相對(duì)溥弱的情況下更應(yīng)力求在某一種產(chǎn)品或某一個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域做精、做強(qiáng)、做大。做到“術(shù)業(yè)有專攻、服務(wù)有專心”，專業(yè)是基礎(chǔ)、保障，服務(wù)是翅膀、升華，沒(méi)有專業(yè)無(wú)以立足、沒(méi)有服務(wù)無(wú)以騰飛，要認(rèn)識(shí)到專業(yè)和服務(wù)的重要性。
       記者：在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，國(guó)內(nèi)中小型地坪企業(yè)將如何定位？
       孫曉云：企業(yè)要發(fā)展就要向高附加值的市場(chǎng)去要效益，要瞄準(zhǔn)行業(yè)的中、高端市場(chǎng)，在市場(chǎng)上占得先機(jī)。當(dāng)然這并不是一句空話，要有一系列企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的具體措施。開(kāi)始時(shí)候企業(yè)都會(huì)面臨實(shí)力不夠，品牌影響力小，實(shí)際操作起來(lái)困難重重等問(wèn)題。但只要企業(yè)定位準(zhǔn)確、措施得當(dāng)，同時(shí)進(jìn)行資源整合，集中精力投入到優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售中，經(jīng)過(guò)幾年的努力，無(wú)論走規(guī)?；a(chǎn)的道路，還是在某個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域異軍突起，都會(huì)取得驕人的業(yè)績(jī)，企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)也會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，進(jìn)入中、高端市場(chǎng)就變成了可能。盡管在某一細(xì)分領(lǐng)域中、高端市場(chǎng)的業(yè)務(wù)量不多，但它的附加值高，會(huì)給企業(yè)一個(gè)意想不到的現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)這樣成功的案例履見(jiàn)不鮮拓展附加值高的市場(chǎng)已不是一句空話。
記者：當(dāng)企業(yè)研發(fā)能力不足時(shí)，如何快速提升技術(shù)實(shí)力呢？
       孫曉云：引進(jìn)、學(xué)習(xí)、消化、吸收！這是國(guó)內(nèi)企業(yè)提升技術(shù)力量最快捷的方式。目前地坪材料生產(chǎn)技術(shù)、施工工藝、工程現(xiàn)場(chǎng)的檢測(cè)方法在發(fā)達(dá)國(guó)家中已經(jīng)相對(duì)成熟，最快速的發(fā)展方式是引進(jìn)、學(xué)習(xí)，在了解歐州、美國(guó)、日本等國(guó)家先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上再進(jìn)行消化和吸收，研究出更適合中國(guó)市場(chǎng)的具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和工藝。
       總之，中國(guó)地坪市場(chǎng)是一個(gè)綜合體，從供求消費(fèi)，到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，企業(yè)不僅要準(zhǔn)確把握方向，更要知己知彼充實(shí)自己，根據(jù)企業(yè)的自身情況來(lái)制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及發(fā)展規(guī)劃。